Przejdź do głównej treści
Menu
Ilustracja: zakupowe słowa kluczowe do Google Ads
Konfiguracja reklam Google Ads

Dobór słów kluczowych do Google Ads

Dobieramy słowa kluczowe do Google Ads tak, by reklama wyświetlała się osobom gotowym zamówić, a nie tylko czytającym o temacie. Zostawiamy wyłącznie frazy zakupowe, wybieramy typy dopasowania i grupujemy frazy tematycznie. Każda grupa ma własną reklamę i własną stronę, więc kliknięcie częściej kończy się zapytaniem.

Co obejmuje dobór słów kluczowych

Słowa kluczowe decydują, komu w ogóle zostanie pokazana reklama. Błąd na tym etapie kosztuje najwięcej: budżet idzie na osoby, które nie zamierzały kupować. Zbieramy frazy, zostawiamy tylko te, za którymi stoi zakup, i układamy je według tematów. Kliknij punkt, aby przeczytać więcej.

Zbieranie fraz

Znajdujemy wszystkie sformułowania, którymi klienci szukają Twojej usługi lub produktu
  • Planer słów kluczowych

    Bierzemy frazy i prognozę kosztu kliknięcia z Planera słów kluczowych Google Ads. Widać, jak często szuka się frazy i ile mniej więcej kosztuje kliknięcie.

  • Strona i konkurencja

    Sprawdzamy usługi i sformułowania na Twojej stronie i u konkurentów. Tak znajdujemy frazy, których nie widać na ogólnej liście.

  • Język klienta

    Uwzględniamy, jak mówi klient, a nie jak usługa nazywa się w cenniku. Człowiek szuka „cieknie kran”, a nie „usługi hydrauliczne”.

Efekt: pełny obraz popytu.

Selekcja według intencji

Zostawiamy frazy z intencją zakupu i usuwamy informacyjne oraz przypadkowe
  • Frazy zakupowe

    Zostawiamy frazy ze słowami „zamówić”, „cena”, „w pobliżu”, „pilnie” i nazwami konkretnych usług. Za nimi stoi człowiek, który wybiera, u kogo kupić.

  • Frazy informacyjne

    Frazy typu „jak zrobić samemu” czy „co to jest” trafiają do wykluczeń. Tacy ludzie szukają instrukcji, a nie wykonawcy.

  • Typy dopasowania

    Dla każdej frazy wybieramy dopasowanie do wyrażenia, ścisłe lub przybliżone. Przybliżone włączamy tylko razem ze strategią pod konwersje i śledzeniem zapytań.

Efekt: budżet tylko na tych, którzy kupują.

Grupowanie tematyczne

Układamy frazy w grupy, każda ma własną reklamę i własną stronę docelową
  • Grupy według usług

    Każda usługa lub produkt to osobna grupa reklam. Fraza „wymiana rur” nie powinna prowadzić do reklamy o naprawie kotłów.

  • Reklama pod grupę

    Dla każdej grupy piszemy reklamy ze słowami z zapytania. Człowiek widzi, że trafił pod właściwy adres, i częściej klika.

  • Strona pod grupę

    Każda grupa prowadzi na stronę o właściwej usłudze, a nie na stronę główną. To podnosi zarówno udział zapytań, jak i wynik jakości reklamy.

Efekt: wyższa jakość i niższy koszt kliknięcia.

Frazy zakupowe i informacyjne: na czym polega różnica

Z treści zapytania można zrozumieć, po co ktoś szuka. Od tego zależy, czy kliknięcie przyniesie zapytanie.

Fraza informacyjnaFraza zakupowa
Przykład„jak wymienić kran”„wymiana kranu cena”
Czego chce człowiekPoradzić sobie samZnaleźć wykonawcę lub kupić
Szansa na zapytanieNiskaWysoka
Co robimyDodajemy do wykluczeńBierzemy do kampanii i piszemy pod nią reklamę

Kiedy potrzebny jest dobór słów kluczowych

Słowa kluczowe warto dobrać od nowa nie tylko przy starcie. Oto sytuacje, w których daje to szybki efekt.

Uruchamiasz pierwszą kampanię

Bez przemyślanych słów kluczowych kampania wyświetla się na przypadkowe frazy, a pierwsze tygodnie budżetu idą na naukę na błędach.

Dobór przed startem oszczędza ten budżet: reklama od razu działa na frazy zakupowe, a informacyjne są zamknięte od pierwszego dnia.

Co dostajesz przed startem

  • Listę fraz zakupowych
  • Prognozę kosztu kliknięcia
  • Strukturę grup według usług
  • Startową listę wykluczeń

Dużo kliknięć, mało zapytań

Częsta przyczyna to szerokie frazy, na które reklama wyświetla się szukającym informacji. Klikają, czytają i wychodzą.

Przeglądamy raport wyszukiwanych haseł i oddzielamy frazy z zapytaniami od pustych. Działające zostają, pozostałe trafiają do wykluczeń lub są usuwane.

Sygnały

  • Wysoki współczynnik odrzuceń
  • Frazy ze słowami „jak”, „samemu”
  • Są kliknięcia, nie ma telefonów
  • Dopasowanie przybliżone bez śledzenia zapytań

Dodałeś nowe usługi

Nowa usługa to nowe frazy i nowe sformułowania klientów. Jeśli po prostu dodać je do wspólnej grupy, wymieszają się ze starymi, a reklamy staną się rozmyte.

Zbieramy frazy pod każdą nową usługę i przenosimy je do osobnych grup z własnymi reklamami i stronami.

Co robimy

  • Zbieramy frazy dla usługi
  • Tworzymy osobną grupę
  • Piszemy pod nią reklamy
  • Łączymy z właściwą stroną

Koszt kliknięcia rośnie

Gdy w jednej grupie są różne tematy, reklama wychodzi ogólna, wynik jakości spada, a Google bierze za kliknięcie więcej.

Przebudowujemy grupy według tematów i robimy reklamy precyzyjniejsze. Wynik jakości rośnie, a koszt kliknięcia przy tej samej pozycji spada.

Co sprawdzamy

  • Wynik jakości słów kluczowych
  • Zgodność reklamy z zapytaniem
  • Trafność strony docelowej
  • Grupy z mieszanymi tematami

Konto prowadził ktoś przed nami

Na kontach prowadzonych długo bez systemu zbierają się duplikaty, sprzeczne frazy i frazy bez jednego zapytania od miesięcy.

Sprawdzamy każde słowo kluczowe na danych: co przynosi zapytania, co marnuje budżet, co przeszkadza innym frazom. Zostaje czysta i zrozumiała struktura.

Co znajdujemy najczęściej

  • Duplikaty w różnych grupach
  • Frazy bez zapytań od miesięcy
  • Zbyt szerokie frazy
  • Brak wykluczeń

Jak dobieramy słowa kluczowe

Sześć kroków: od zebrania wszystkich sformułowań do struktury, w której każda fraza pracuje na zapytanie.

01

Usługi

Spisujemy usługi i produkty, które trzeba promować.

02

Zbieranie

Zbieramy frazy w Planerze, na stronie i u konkurencji.

03

Selekcja

Zostawiamy frazy zakupowe, informacyjne trafiają do wykluczeń.

04

Dopasowania

Wybieramy typ dopasowania dla każdej frazy.

05

Grupy

Układamy frazy tematycznie i łączymy z reklamami i stronami.

06

Kontrola

Po tygodniu sprawdzamy raport haseł i poprawiamy listę.

Dla kogo

Dobór słów kluczowych jest potrzebny każdemu, kto reklamuje się w wyszukiwarce, ale najbardziej widać go tam, gdzie popyt jest różnorodny. Najczęściej trafiają do nas:
Firmy z długą listą usług — każda usługa dostaje własne frazy i reklamy
Nowe firmy — start od razu na frazach zakupowych bez straty budżetu
Firmy lokalne — frazy z „w pobliżu”, dzielnicą i miastem
Sklepy internetowe — frazy według kategorii i konkretnych produktów
Ci, którzy dodają nowe usługi — nowe grupy bez mieszania ze starymi
Ci, którym reklama „przepalała” budżet — usuwamy frazy bez zapytań i porządkujemy strukturę

Co otrzymujesz

Dostajesz listę fraz zakupowych ułożoną tematycznie: każda grupa ma własną reklamę i własną stronę. Frazy informacyjne i przypadkowe są zamknięte wykluczeniami, a typy dopasowania wybrane pod strategię. Reklama wyświetla się tym, którzy szukają wykonawcy, a koszt kliknięcia spada dzięki precyzyjnym reklamom.

Co warto wiedzieć przed startem

Lista słów kluczowych nigdy nie jest ostateczna: w pierwszych tygodniach zawsze doprecyzowujemy ją według raportu haseł
Budżet reklamowy płacisz Google osobno i nie wchodzi on w cenę konfiguracji
Prognoza liczby wyszukiwań i kosztu kliknięcia z Planera to wskazówka, prawdziwe liczby widać dopiero po starcie

Dobierzemy frazy, po których przyjdą do Ciebie klienci

Dobór słów kluczowych wchodzi w cenę utworzenia i uruchomienia kampanii, a wykluczające słowa kluczowe przygotowujemy razem z nim. Konsultacja jest bezpłatna: najpierw patrzymy na Twoje usługi i branżę, potem podajemy cenę i termin.

Wszystkie usługi Google Ads

Najczęstsze pytania o dobór słów kluczowych

  • Ile słów kluczowych potrzeba do kampanii?

    Liczba nie jest najważniejsza. Lepiej kilkadziesiąt precyzyjnych fraz zakupowych ułożonych tematycznie niż tysiące przypadkowych fraz w jednej grupie.

  • Czym są typy dopasowania?

    To zasada, jak dokładnie zapytanie człowieka musi pokrywać się z Twoją frazą. Dopasowanie do wyrażenia i ścisłe dają kontrolę, przybliżone daje zasięg, ale wymaga strategii pod konwersje i wykluczeń.

  • Czy brać frazy o małej liczbie wyszukiwań?

    Tak, jeśli stoi za nimi zakup. Rzadkie, ale precyzyjne frazy często dają najtańsze zapytania, bo walczy o nie mniej konkurentów.

  • Czy można używać nazwy konkurenta?

    Technicznie można, ale często jest to drogie i nie zawsze skuteczne. Decydujemy osobno dla każdej branży i tylko wtedy, gdy nie narusza to zasad dotyczących znaków towarowych.

  • Czym słowa kluczowe różnią się od wykluczeń?

    Słowa kluczowe mówią Google, kiedy pokazywać reklamę, a wykluczenia — kiedy jej nie pokazywać. Działają tylko razem.

  • Jak sprawdzić, czy fraza działa?

    Po śledzeniu zapytań: widzimy, ile zapytań i za jaką cenę przyniosła każda fraza. Bez śledzenia widać tylko kliknięcia, a wnioski są nieprecyzyjne.

  • Jak często trzeba aktualizować listę?

    W pierwszych tygodniach co tydzień według raportu haseł, potem raz w miesiącu. Nowe usługi dodajemy od razu, w osobnych grupach.

W cenie utworzenia i uruchomienia kampanii
25–185 €