Перейти к содержимому
Меню
Иллюстрация: адаптивное объявление Google Ads с городом и выгодой
Настройка контекстной рекламы Google Ads

Тексты объявлений Google Ads

Пишем адаптивные объявления Google Ads под каждую кампанию и группу запросов: с выгодой для клиента, городом и понятным призывом к действию. Google сам собирает из наших заголовков и описаний лучшие сочетания, а мы следим, какие формулировки приносят заявки. Объявление выделяется среди конкурентов и отвечает человеку на его вопрос ещё до клика.

Что входит в написание объявлений

В поиске у вас несколько строк, чтобы убедить человека кликнуть именно на вас. Мы пишем объявления не «про компанию», а про выгоду клиента: что он получит, почему у вас и что сделать дальше. Каждое объявление подогнано под свою группу запросов. Нажмите на пункт, чтобы прочитать подробнее.

Адаптивные объявления

До 15 заголовков и 4 описаний, из которых Google собирает лучшее сочетание
  • Заголовки

    Пишем до 15 коротких заголовков по 30 символов: с услугой, выгодой, ценой, сроком и доверием. Google подбирает их под каждый запрос.

  • Описания

    До 4 описаний по 90 символов раскрывают предложение: что входит, чем вы отличаетесь, что сделать дальше.

  • Закрепление

    Если в объявлении обязательно должна быть строка — например, с названием услуги, — закрепляем её на первом месте.

Результат: объявление подстраивается под запрос.

Город и выгода

В тексте видно, где вы работаете и почему клиенту выгодно выбрать именно вас
  • Город в заголовке

    Добавляем город или район: так человек сразу видит, что вы рядом. Для нескольких городов используем автоматическую вставку местоположения.

  • Конкретная выгода

    Вместо «качественно и недорого» пишем факты: срок, гарантию, цену «от», бесплатный выезд или консультацию.

  • Призыв к действию

    Каждое объявление заканчивается понятным шагом: позвонить, рассчитать стоимость, записаться. Человек знает, что будет после клика.

Результат: кликают те, кому подходит предложение.

Тесты и оценка

Сравниваем формулировки по заявкам и оставляем только те, что работают лучше
  • Эффективность объявления

    Google оценивает каждое объявление от «Низкой» до «Отличной». Добиваемся хорошей оценки, чтобы объявление чаще показывалось.

  • Отчёт по заголовкам

    Смотрим, какие заголовки Google показывает чаще и с какими приходят заявки. Слабые заменяем новыми вариантами.

  • Проверка правил

    Тексты проверяем на правила рекламы Google до отправки, чтобы объявления не застряли на модерации.

Результат: объявления улучшаются со временем.

Шаблонное объявление или объявление с выгодой

Большинство объявлений в поиске похожи друг на друга. Разница между ними видна в цене клика и доле заявок.

ШаблонноеС выгодой и городом
Заголовок«Качественные услуги недорого»«Замена труб за 1 день — Ваш город»
Что видит клиентЕщё одно объявление среди многихОтвет на свой вопрос и причину выбрать вас
КликабельностьНиже среднегоВыше за счёт конкретики
Цена кликаРастёт из-за низкой оценки качестваСнижается за счёт высокой оценки качества

Когда стоит переписать объявления

Тексты объявлений устаревают и теряют силу, даже если кампания работает. Вот признаки, что пора их обновить.

Реклама показывается, но по ней не кликают

Если показов много, а кликов мало, объявление не цепляет: оно похоже на соседние или не отвечает на запрос. Человек выбирает конкурента, даже не прочитав ваше предложение.

Переписываем заголовки под запрос и добавляем конкретную выгоду. Обычно это быстро поднимает долю кликов и снижает цену клика.

Признаки

  • Низкий CTR при хорошей позиции
  • Объявление без цены и сроков
  • Нет слов из запроса
  • Тексты как у всех

Google ставит объявлению низкую оценку

Оценка «Низкая» или «Средняя» означает, что Google не хватает вариантов заголовков или они слишком похожи. Объявление показывается реже, а клик стоит дороже.

Добавляем разные по смыслу заголовки: с услугой, выгодой, доверием, призывом. Оценка растёт, а вместе с ней — число показов.

Что добавляем

  • Заголовки со словами из запросов
  • Цену или срок
  • Отзывы и опыт
  • Призыв к действию

У вас новое предложение или акция

Старые объявления продолжают рассказывать о том, что уже не актуально. Клиент видит одно, а на сайте — другое, и уходит.

Обновляем тексты под новое предложение и, если нужно, ставим объявление с акцией на ограниченный срок, чтобы оно само отключилось.

Что учитываем

  • Сроки действия акции
  • Совпадение с текстом на сайте
  • Расширения с акцией
  • Отдельный учёт заявок по акции

Вы работаете в нескольких городах

Одно общее объявление без города выглядит менее убедительно для каждого из них. Человек ищет «рядом», а видит безликий текст.

Добавляем вставку местоположения: в каждом городе объявление автоматически показывает его название. Тексты остаются едиными, а выглядят местными.

Что получаете

  • Название города в заголовке
  • Единые тексты для всех зон
  • Меньше ручной работы
  • Выше доверие к объявлению

Объявления отклоняет модерация

Google отклоняет объявления за обещания, превосходные степени без доказательств, лишние символы и запрещённые темы. Пока объявление на проверке или отклонено, реклама не работает.

Переписываем тексты с учётом правил и оставляем выгоду, но без запрещённых формулировок. Объявления проходят проверку с первого раза.

Частые причины отклонения

  • «Лучший» и «номер один» без доказательств
  • Лишние заглавные буквы и символы
  • Телефон прямо в тексте
  • Темы с ограничениями

Как мы пишем объявления

Шесть шагов: от выгод вашего предложения до объявлений, проверенных заявками.

01

Выгоды

Выясняем, чем вы лучше конкурентов и что важно клиенту.

02

Конкуренты

Смотрим объявления конкурентов, чтобы не повторять их.

03

Заголовки и описания

Пишем до 15 заголовков и 4 описаний для каждой группы.

04

Город и цена

Добавляем местоположение, цену «от», сроки и призыв.

05

Проверка

Сверяем тексты с правилами Google и с сайтом.

06

Тесты

Через 2–3 недели меняем слабые заголовки по отчёту.

Кому подходит

Хорошие тексты нужны всем, но особенно там, где в поиске много похожих конкурентов. Чаще всего к нам приходят:
Компании в нишах с высокой конкуренцией — выделяемся конкретикой среди одинаковых объявлений
Местный бизнес — город и адрес в объявлении показывают, что вы рядом
Компании с акциями и сезонными предложениями — объявления под акцию с ограниченным сроком
Бизнес в нескольких городах — единые тексты с автоматической вставкой города
Те, у кого объявления отклоняют — пишем по правилам, сохраняя выгоду
Те, у кого клики дорогие — точные тексты поднимают оценку качества

Что вы получаете

Вы получаете объявления, которые отвечают на запрос клиента и показывают, почему выбрать именно вас: с выгодой, городом, ценой или сроком и понятным следующим шагом. Для каждой группы запросов — свои тексты, проверенные на правила Google. Через несколько недель мы знаем, какие формулировки приносят заявки, и усиливаем их.

Что важно знать до старта

Google сам комбинирует заголовки и описания, поэтому каждая строка должна работать в любом сочетании
Рекламный бюджет оплачивается Google отдельно и в стоимость настройки не входит
Обещания в объявлении должны совпадать с сайтом: иначе растёт доля отказов и падает оценка качества

Напишем объявления, на которые хочется кликнуть

Написание объявлений входит в создание и запуск кампании, а расширения и изображения добавляем к ним сразу. Консультация бесплатная: сначала разбираем ваше предложение и конкурентов, потом называем цену и срок.

Все услуги Google Ads

Частые вопросы о текстах объявлений

Входит в создание и запуск кампании
25–185 €