Кампании Google Ads на конверсии

Что вы получаете

Клики или конверсии: в чём разница

Обе стратегии оплачиваются за клик. Разница в том, кого Google ищет и на чём учится.

Когда пора переходить на конверсии

• В аккаунте уже есть первые заявки, и учёту можно доверять
• Кликов много, а заявок мало
• Цена заявки скачет, и вы хотите её контролировать
• Реклама запускается с нуля — тогда начинаем с кликов и переходим на конверсии, когда появятся данные

Как мы настраиваем

1. Определяем, что считать заявкой. Форма, звонок, сообщение — только действия, за которыми стоят деньги.
2. Настраиваем учёт и согласие cookie. Отправляем тестовую заявку и убеждаемся, что Google её видит.
3. Выбираем стратегию. По объёму данных в аккаунте: максимум конверсий или целевая цена.
4. Задаём цель. Реалистичную стоимость заявки по прогнозу и фактическим данным.
5. Сверяем результат. Через 2–3 недели корректируем цель, не сбрасывая обучение стратегии.

Частые вопросы

• Я плачу за клик или за конверсию?

  В поисковой рекламе вы платите за клик. Стратегия на конверсии только управляет ставками: показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью оставит заявку.

• Можно ли сразу запустить кампанию на конверсии?

  Можно, но без данных Google учится дольше и дороже. Чаще мы начинаем с кликов, а на конверсии переходим, когда учёт заявок подтверждён.

• Сколько длится обучение стратегии?

  Обычно 2–4 недели. В это время цена заявки бывает выше обычной, поэтому выводы делаем после обучения.

• Почему после перехода на конверсии стало меньше кликов?

  Google перестаёт показывать рекламу людям, которые вряд ли оставят заявку. Кликов может стать меньше, а заявок — больше.

• Что будет, если учёт заявок настроен неправильно?

  Стратегия начнёт оптимизировать не те действия и потратит бюджет впустую. Поэтому каждую конверсию мы проверяем тестовой заявкой до запуска.